降价策略是品牌必须要做的战略调整
来源:    发布时间: 2020-06-22 06:48    次浏览   

日前,法国奢侈品牌香奈儿发布的2015全年财务数据显示,截至去年12月30日集团实现收入62.4亿美元,约合55亿欧元,同比上年下跌17%;营业利润16亿美元,同比下跌23%。旗下化妆品及香水业务收入29.1亿美元,约合26亿欧元,同比下滑21%。

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但令人诧异的是,香奈儿的降价策略不仅难挽低迷业绩,反而有损害品牌形象之嫌。且受中国宏观经济市场的持续疲软、股市暴跌减弱消费者购买力、中国反腐政策推行力度强以及欧洲当地市场恐怖袭击频繁、访欧游客骤减等影响,香奈儿去年低迷业绩更是恶化明显。

财富品质研究院院长周婷则认为,奢侈品牌业绩下滑是整个行业的经济疲软导致,降价策略是品牌必须要做的战略调整。且全球奢侈品价格一体化是必然趋势,一线品牌为了接下来一“网”全球,首先就要全球同价,香奈儿这样的一线品牌主动调整中国区售价对整个行业有示范作用,会触动更多品牌加入调价的阵营。(记者 刘一博 实习记者 武媛媛)

2015年初,受困于经济疲软的香奈儿,一反高冷常态开始调整营销模式,在中国市场推行降价策略,幅度达20%。并且,因全球协调定价策略推动了整个奢侈品市场的降价狂潮,香奈儿成为首个因中国外汇和关税差而降价的世界奢侈品大牌。集团时尚部门总裁bruno pavlovsky对此表示,集团降价策略使中国市场业务双位数增长,同时也对中国国内代购灰色空间形成打击。

值得一提的是,香奈儿2014年曾以年度利润飙升38%的业绩领跑全球奢侈品市场,但去年业绩下跌幅度却超过原本最疲软的上市奢侈品牌prada,沦为奢侈品市场最差超级大牌。对此分析师luca solca早前表示,香奈儿似乎步入过度曝光的阶段,而去年初的降价调整措施一定程度上加剧了香奈儿业绩的低迷。

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